§ Kompetenzfeld
K-04 Vertrieb & Ertragsoptimierung
4 Module mit klarer Entwicklungslogik vom Einstieg bis zur strategischen Beratung.
Berater
Sparringspartner
Stratege
§ IV · M13
NeuBerater
Cross-Selling systematisch
Kundenpotenziale durch bedarfsorientiertes Cross-Selling und Wallet-Share-Analyse erschließen
90 Min.→
§ IV · M14
NeuSparring
Ertragsoptimierung pro Kunde
Kundendeckungsbeitrag analysieren, risikogerechtes Pricing verstehen und Konditionengespräche wertbasiert führen
90 Min.→
§ IV · M15
NeuStratege
Marktbearbeitungsstrategie
Zielsegmente definieren, Marktpotenziale analysieren und eine eigene Vertriebsstrategie entwickeln
1 Tag→
§ IV · M16
NeuBerater
NMZ-Optimierung
Nettomargenziffer im Firmenkundenbestand messen, verstehen und systematisch verbessern
90 Min.→