M12
CEO-Dialog & Nachfolge
Auf Augenhöhe mit dem Unternehmer – Nachfolge begleiten und gestalten
Video in Produktion
Dieses Modul wird derzeit als Lernvideo aufbereitet und bald verfügbar sein.
CEO-Dialog & Nachfolge
Kompetenzfeld: K-03 Gesprächsführung & Beratung | Stufe: Strategischer Partner | Dauer: 1 Tag
Warum dieses Modul?
Rund 230.000 KMU-Nachfolgen stehen bis 2026 in Deutschland an – und in mehr als der Hälfte der Fälle gibt es keinen Nachfolger in der Familie (IfM Bonn, 2016). Der Firmenkundenberater ist oft die erste Vertrauensperson, die das Thema anspricht. Wer CEO-Dialoge auf Strategieebene führen und die emotionale Dimension der Nachfolge begleiten kann, positioniert die VR-Bank als unverzichtbaren Partner – weit über die Kreditfinanzierung hinaus.
Theorie-Input 1: Systemische Gesprächsführung
Jenseits von SPIN braucht der CEO-Dialog systemische und zirkuläre Fragen (Penn, 1982): Fragen, die Muster und Vernetzungen sichtbar machen, anstatt nur Probleme zu diagnostizieren. Die „Wunder-Frage" (de Shazer, 1991) hilft, den Unternehmer aus der Problemtrance in eine lösungsorientierte Zukunft zu führen.
Theorie-Input 2: Emotionale Dimension der Nachfolge
Für viele Unternehmer ist das Unternehmen Identität – nicht nur Einkommen. Nachfolge bedeutet Identitätsverlust und löst einen Trauerprozess aus (adaptiert nach Kübler-Ross, 1969). Der Berater, der diesen Prozess erkennt und begleitet, schafft die Voraussetzung dafür, dass der Unternehmer überhaupt rational entscheiden kann.